唐昭昭突然插入的声音,令唐烨愣了一瞬。
商铺掌柜的,也抬着头,一双有些浑浊的眼睛,诧异地盯着唐昭昭看。
后者还在漫不经心地剥着鸡蛋,缓声道:
“明明能被他们买得起的丝绸,却被积压在仓库中卖不出去,成色只是其中一个原因。”
唐烨眸中闪着锐利的光,他紧紧盯着唐昭昭,示意她继续说下去。
不知为何,唐烨心里突然冒出一个想法,妹妹今日的话,可能会给他带来巨大的惊喜。
剥了壳的鸡蛋光滑白嫩,唐昭昭咬了一口,继续说道:
“另外一个原因,是丝绸太多。”
闻言,唐烨眉心微微蹙起来:“此话怎讲?”
“丝绸是奢侈物品,不同于柴米油盐这些每日必须物。”
“若是可供客官选择的丝绸多了,她们自然是要挑挑拣拣的,挑拣过后,必然是会剩下的。”
唐烨下意识问道:“糖糖的意思,是说我们要少进丝绸?”
可若是少进丝绸,那赚的银子不就会变少吗?
唐昭昭眼眸里流露出一抹高深莫测的笑容:“谁说我们要少进丝绸了?”
“丝绸到底有多少匹,只有我们自己知道,说多说少,只在我们一念之间。”
“达官贵人和大户人家之间,最不缺的是什么?”
商铺掌柜的回答:“不缺银子?”
唐昭昭摇摇头:“是攀比,是面子,是虚荣。”
唐昭昭很有耐心地跟唐烨分析:
“我们要做的,不仅是进丝绸,卖丝绸,我们还要让大家知道,丝绸的价值。”
“让大家清晰地认知到,丝绸,从某方面来说,是金钱亦或者是权力的一种象征。”
“这叫抓住客官的精准需求。”
“抓到客官们的精准需求以后,下一步,就是宣传我们的丝绸。”
“街市上的小贩都知道要叫卖,我们自然要将要卖的丝绸宣传出去。”
“只有宣传的到位了,知道的人,也会变多,无形之中的客官,自然会慢慢增加。”
“接下来。”唐昭昭看了唐烨一眼,微微一笑,灵动得眼眸闪着光烁,“就是控制定量了。”
“世人都说,物以稀为贵,丝绸亦是如此,我们可以定量售卖。”
“例如,我们手里实际上一共有二十匹,可我们要告诉大家,这次的丝绸只有十匹,先到先得,卖完就没了。”
“若是已经到了拿着银子都买不到可以象征身份地位的丝绸,客官们还会挑挑拣拣吗?”
商铺掌柜的很认真地回答问题:“不会了!丝绸都要没有了,客官们哪里还会挑选!”
唐昭昭露出八颗白净牙齿:“回答正确!”
“等到这十匹丝绸被卖出去,再过一段时间,我们将外十匹丝绸拿出来‘补货’。”
“告诉客官们,这多出来的十匹,是我们好不容易才得来的,这十匹卖完了,就真的没有了。”
“如果不出意外
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