仓库里滞销的果汁一扫而空,之前合作的经销商像是才反应过来的树懒一样,纷纷找上门来要重新合作。
李凡当然会同意他们的请求,做生意讲究的就是利益,他们不可能在你落魄的时候拉你一把,不落井下石已经是不错的了。
做为橘之源第一个代理工厂的源汇果汁厂前一段的日子也不好过,牛冲一天不知道要被他的婆娘埋怨多少次,就算这样,他还是选择相信李凡。
他对橘之源的信任也收到了回报,他直接成为下牛村唯一的橘之源代理销售商。成为代理商之后,牛冲等于说是拥有了一条自己的生产、销售链条,效益虽然赶不上橘之源,但是在下牛村可是龙头老大。
橘之源厂房扩建之后,省城的生产线也如约而至,这大大提高了他们的生产效率。
李凡打算在中秋节之前,大力生产果汁,他的目光没有局限在橘子汁上边。
他挑选了石榴作为衍生产品,当地人中秋节有送石榴的习俗,石榴汁正中消费者的痛点。
在这期间他还兼并了几家效益不是很好的厂子,作为自己的代工厂。
分派下去的人都是经过自己精挑细选的选手,他们直接照搬橘之源果汁厂的管理以及生产模式即可。
按照目前这个速度,在中秋大概能获得800万左右的产能。
加上前两个星期的促销活动的400万,已经完成接近一半的产能任务了。
这还远远不够,夏天快要过去,中秋节也就那一阵子,接下来就是饮料市场的淡季,要早做打算才行。
中秋节的市场不是那么好打开的,人们在中秋节送月饼的习俗很难被改变,针对这个问题,李凡专门召开了一次会议。
这次会议也就是对张强的最终考验。
他没有让李凡失望,提出了上中下三种不同的销售方式。
首先是下,他提出了刮奖的模式,橘之源橘子汁可以免费刮奖,奖品是橘之源的新产品石榴汁。这作为中秋节活动之前的铺垫。等到市场打开之后,石榴汁成为中秋节的主力军。
接着是中,他认为产品要进行分级,中级的橘子汁果肉含量更加丰富,因此价钱可以适当的抬升。
最后是上,他提出的点子是,这部分的产品可以用质量最好的水果来生产,价格最高。这部分的商品针对的人群是那些收入高的人,他们过节送礼讲究的是一个面子。
提议出来之后,李凡十分欣喜,因为张强的看法可以说和自己的不谋而合。只是其中有一些小细节需要加以改善,当然这部分的工作由他来做。
销售方面,是六子提出来的方案。
他认为投放广告是必须的,而且在中秋节之前一定要大力的投放广告。广告的主要目的就是让消费者去买果汁。
方案是没有毛病,但还是那个老问题,怎样去达到预期的目
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