“乔总,我认为不一定只有持有对方股份,才是最好的合作方式。”
赵泽君指了指大屏幕上的星星点点,“绿国在浙省有着巨大的影响力,泽业和德源,在苏南省也能说得上话,我们的业务还不冲突,我为绿国在苏南的事业保驾护航,绿国帮助我在浙省进行开拓,这个层面的合作,似乎大家都能够获利更多,您看呢?”
不用赵泽君多解释,乔卫军其实已经明白了。
赵泽君要用地换地。
如果对方真的能决定这些地皮能控制这些地的归属,那么他本人,就是未来绿国进军苏南省的通行证,那些地,则是绿国在苏南省的桥头堡、坚不可摧的据点。
相反,如果不合作,赵泽君也可以变成绿国进军苏南省路上的铁闸门,这些地,会成为其他有竞争关系的地产公司的据点,到时候绿国再想进军苏南省,难度陡然增加何止数倍。
一边是泽业的5%的股份,一边是几乎唾手可得的一整个省的市场;
前者是投资,并非绿国核心业务;而后者是发展,关系到绿国做大做强;
这个选择很简单,没有任何难度。
“赵总,你稍等。”乔卫军拿出手机,当着所有人的面,拨通了一个号码。
电话那头传来的声音是牛胜利的。
乔卫军最后和牛胜利本人确认了一下,赵泽君是否有代表他的权力。
打完这通电话,乔卫军再也不提泽业股份的事了,沉吟片刻,抬头说:“好了,赵总,我们具体谈谈吧,怎么合作?”。
……
……
没有想象中的唇枪舌剑,赵泽君和乔卫军,都没有表现出过于强烈的情绪波动。
但是两人心里都明镜一般,乔卫军知道,吃不掉泽业的股份了;赵泽君更清楚,自己想要的地皮,到手了。
高手过招,靠耍嘴皮子是行不通的。
当初在体育场,乔卫军用泽业志在必得的这块地,作为筹码,逼要泽业5%的股权,赵泽君并未用三寸不烂之舌‘据理力争’,只问清了情况三言两句,掉头就走。
因为当时对方掌握了自己的命门,自己说再多的话,都无济于事,反而显得轻浮可笑,不识轻重。
谈判桌上的结果,一定是在战场上打下的。
而此时,乔卫军也没有多说废话,因为这时候的赵泽君,同样掌握了一张王牌。
乔卫军再兜圈子,说废话,同样无济于事。
那天和乔卫军聊过之后,赵泽君回去的一路上,一直在考虑这个问题:
商业合作本质上是‘交换’,乔卫军手里有自己需要的地皮,所以他有资格用它来换自己的核心利益;
泽业的股权,当然不可能给他。
那么想拿到这块地,就只有一个办法:掌握乔卫军和绿国集团需要的重要资源,用来交换。
绿国集团的核心资源是什么?
很简单,是地皮。
所以回到
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