么说呢?按照网络统计,咱们节目即便在省台,收视率也妥妥破1,有了博客中国的支持,我估计十期之内,肯定能破2,这种节目即便在荆南台都是热门节目,咱们是奇货可居啊。”
顿了顿,又道:“再说了,苏南省台以前倒是有过娱乐辉煌,可最近两年没有出现过任何一档收视火爆的娱乐节目,最好的模范王成绩越来越差,也不过就是刚破2,想要保住一线地位,急需一档拿得出手的娱乐综艺节目。这时候当然是对方求我们了。”
“大形式上,你判断的一点都没错,尤其是抓住了对方的弱点:急需一档出色的综艺节目。”赵泽君点点头笑道,“但是谈判的技巧上,你忽略了。”
“怎么说呢?”周媛媛自知她现在的身份不一样了,不再是那个只需要专心做节目的主持人,将来不仅要担纲节目制作、主持,如果赵泽君真的有心把天泽壮大发展,将来她必然要把更多的精力投入到和各方面打交道上,独当一面才行。
所以此时的周媛媛,就像一块干燥的海绵,迫切的从赵泽君这汪泉眼里,汲取水分。
“道理其实很简单,局面越是被动,谈判上越是要强硬,因为你已经没有底牌,又必须守住底线。相反,占据了主动权,反而可以客客气气。”赵泽君冲不远处的包厢大门努努嘴:“不相信,你待会看杨总监的态度就明白了。”
周媛媛点点头,这没什么不相信的,道理很简单,一戳就破,一说就懂,但懂道理,不代表能做得好。她待会要‘看’的,大约还不是杨总监,或者说不光是杨总监怎么在被动下正确最好的条件,还有赵泽君怎么样的顺境下,扩大战果。
“你跟我说实话,是不是从一开始,你就压根没准备真的把非诚勿扰在网络上播放?网络,只是你用来和电视台谈判的一个筹码?”快到门口的时候,周媛媛忽然停住脚步,认真的问。
赵泽君看了看她,点头,难得像教学生一样,耐心的说:“没错。底牌是自己抓的,条件是自己创造的,老天爷不会帮我们把一切优势都创造好,在着手一个项目之前,最好就想清楚,这个项目里,我们的优势在哪里,如果没有,我们手里又有那些资源,利用这些资源能主动创造什么样的优势。如果实在找不到优势点和可利用的资源,那就不要启动这个项目。”
……
……
果然不出赵泽君所料,见到杨晓静之后,杨总监的表情比上次见面,还要职业化,就跟把一张扑克牌放大贴在脸上似的,面无表情,搞得好像不是来谈合作,而是来报家仇国恨似的。
简单介绍了下周媛媛,赵泽君就没说话了,捧着茶吸溜着。
周媛媛会意,开口说:“杨总监,既然重新谈合作,那上次的条件,是不
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