起,最后准会死在一起。”
莫璃暗自点头,前两年纱料的市场之所以会那么低迷,就是因为最初的价格战导致的。有些代表阶层的东西,或许最初降价时会火上一阵,但只要失去代表阶层的标签最终都会泯然于众,所以当时那些急功近利的人,终于自食苦果。
绸缎本来就是代表了富贵,而云裳阁的十八名士缎,看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计将它的名扶起来,然后再将价格订到二十两之高,直追锦缎的价格。要是只因别人的仿缎出来后,就慌忙降价的话,那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知,那用不了多久十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中,再也找不出任何优势。
但是不降价的话,或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压,而且云裳阁的十八名士缎本出来不久大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了,还借了她的名如此很容易让购买者的认知出现混乱,最后结果还是不理想。这就是为何净面缎的价格总是不高的原因,因为没有特色,且几乎每家作坊都能生产,即便质量上真差点,但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八批的净面缎特意取了个名,又将这名字打响,价格还直逼锦缎,这算是丝织行里头一遭的事。
贾黑瞧着莫璃没有异议,这才接着道:“所以我第一个法子是,单卖的话,咱的价格还是照旧,但是要是一口气买上一整套十八匹,那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕,比如我给他定一个月或是半个月时间,只要这一个月内谁能买走十八匹缎子,咱就可以给他降价。贾黑说到这,又解释一向,“咱给他定这个时间,一是为了让他心里有个比较,咱井质量那是没的说的:二是让他责到,便宜就在不远处了,若不占的话,心里多是不会甘心的,这样咱就不愁没有回头客了。”
他的鬼点子还挺多的,莫璃略一笑,点了点头,就问:,“第二个法子呢?”
“第二个法子嘛”贾黑瞅了莫璃一眼,忽的又是奸诈一笑”“其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。”
莫璃挑了挑眉:,“怎么说?”
贾黑嘿嘿一乐:,“咱这“十八名士,的牌子,定是不能白白让他们给占去的,东家说是不是。”
其实不单是丝绸,就是别的商品,只要是稍有点名气的,向来就不少仿冒品。只不过有的东西,人家是老字号出来的,沿袭了百年,人家那牌子,别说仿冒的逼压,你就是拿火来烧也烧不坏的。比如莫氏的缭绫,比如姬家的美人缎,比如冉佳的蓝huā布等等,可是云裳阁的,“十八名士缎”才出来几个月?只是名起来了而已,脚都没
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