第二天玉虎骑车带着两个篓子,装了满满一车梨竟直来到外村一个小学门口卖起梨来。孩子们一下课玉虎乘机吆喝:“卖甜梨儿!一毛一个两毛仨,五毛让你随便抓!”
他这么一喊一下子围来很多孩子,刚开始没人敢买,玉虎鼓动道:“光看着干眼馋也不顶事儿,赶紧拿钱买啊!张三买梨张三吃,李四不买干着急,有钱不花,掉了白搭!”
有的孩子说家里人不叫乱买东西;有的说害怕被老师发现受批评;还有几个孩子说是没钱,要是有钱就敢买。不一会儿,学生们又上课去了,玉虎一个梨也没卖出去。于是考虑着如何处理这些梨子。终于到了下学时间,孩子们一窝蜂似的跑出校门,玉虎大声吆喝但总是围观者多,一直没有人掏钱购买。
眼看校里的人越走越少,这下玉虎可坐不住了,正好看见刚才说有钱就敢买的那孩子于是向他招呼道:“小孩儿你过来、过来。”
小孩满腹狐疑迷惑不解地问:“你叫我干嘛?”
“你想不想吃梨?”
“想吃是想吃,可我没拿钱。”
“没拿钱我可以先赊给你,等你下午上学时拿钱来就行。”
“我们家也没钱,穷的都快吃不上饭了,哪有钱买梨吃?”
玉虎狠下心来:“要不这样,只要你说我的梨好吃,我就不要钱,白叫你吃一个梨好不好?”
“你让我怎么说?”
“怎么好你就怎么说呗,这还要我教你?”
“你这梨太好吃了,真大、真甜!”
“只这么说还不够,你得说梨子富含多种维生素,小孩儿吃了这梨能开发智力、益脑健身、增高补钙……。”
小孩在玉虎的一番鼓动教导下,为了不花钱吃到梨子,便答应为他的梨子做行象代言,一边吃梨一边按照玉虎的吩咐睁眼瞎说。鼓吹什么梨子富含多种维生素以及人体生长必不可少的氨基酸,它具有开发智力、益脑健身的功效,是您孩子成长过程中必备之物……。
你还别说,自从这个孩子宣传之后,渐渐地就有其他孩子购买开了。小孩子嘛,自身缺少辨别能力,多少都有一种攀比心理,梨子好不好吃暂且不论,一旦有人开了头,便在那种从众定势的情形下争相购买。很快眼看着一篓子梨卖了一大半。
吃过午饭后,陆续的有孩子返回学校,玉虎凭借‘品牌代言’的大力宣传,不一会儿就把梨子卖完了。
玉虎尝到甜头,下午又去梨园带梨,随后直接去往小学门口,单等下课放学之际,高声叫卖。为了保证销量,一般他采用的是打一枪换一个地方。为了促销他还规定对于前三名购买者予以打折奖励:第一名买一赠二;第二名买大送小;第三名买三赠三。经过玉虎这些促销手段,不到一个小时就把两篓子梨卖完了。如此这般,玉虎一天
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