级以上的同事去联系沟通,稳住他们在乐购网的运营。
毕竟你在乐购网还是赚了点钱的,总归还有点信心吧。
至于那些零销售的商家,运营总监也吩咐业务员联系,并且提供如何做好销售的建议和方案。
5月2日。
淘宝网和乐购网重叠的商家们就如马昀所预估的一样,逐渐开始转移重心。
乐购网那边连询问的都少,那就把客服调走,把账号直接挂在仓库里,有人询问就让拣货员回复一下。
没办法,谁都能看出乐购网的销售和淘宝网根本没法比。
甚至有在同一个地方的电商同行谈起乐购网和淘宝网的时候,直接指出乐购网在电商行业的切入点本身就很有问题,它完全模仿淘宝网而缺乏优化,在资源投放上面还畏手畏脚,这样的平台,**场都谈不上,更不用说像淘宝网一样,除了要做好销售,还要跟其他地市的商家争夺客户,虽然没有硝烟,却比战场的味道更加浓烈。
试想下,一个销售电脑的商家,看着自己的销售页面和其他牌子的销售页面,两边显示的成交量产生差距的时候,谁不想在对方的页面上夺走一些份额。
可电子商务不像实体市场,你看见人家生意好,不讲武德的商家可能会派出业务员在人家店铺附近拉拢客户,但淘宝网的用户,是谁也触摸不到的,要想夺走竞争对手的流量应该怎么办?
投广告。
淘宝网的首页、分类、甚至是搜索页面的推荐位,成了大家眼中的香饽饽。
争夺最狠的,还是电脑类目。
神州电脑销售在榜单上排行第一,首页推荐谁也抢不动,那么就在搜索页面和分类页面动起了脑筋。
竞价推荐位是最容易拉升销量的广告位,大家都对这个位置争相出价。
从点击元一次开始,一路盘升到元一次。
上涨率高达百分之九十。
要说敢花钱的,还是DALL和HP。
他们一个出价元,一个出价元,每小时浏览量直逼一万,一天下来直接就干掉十几万现金。
得亏他们的产品口碑不错,在强大的曝光下,销售也是稳步攀升,以十比一的转换率达成销售,占据第二和第三的位置。
其他品牌也想去竞价这个位置,可是一看每天十几万的流量费用都退让开来,以、、元的点击价格,一路往下排队。
没办法啊,人家的利润够高,不要看他们销售只有几千台,但支付这笔流量费用之后,还是有盈利的。
再说,以下就没有流量吗?
还是有的,虽然点击量低一些,可是能达成的销量也还算过得去。
毕竟都是市场上的知名品牌嘛。
而其他类目的情况,也差不多。
敢投钱去争夺推荐位的,都是那些市场上成熟的品牌,而且都是外资品牌居多。
会议室里,刚刚休息了三个小时的秦惠玉看了看竞价排名和销售数据,露出了笑容。
虽然羊毛出在羊身上,可毕竟推荐位上的价格比起市场上还是要便宜的多。
所以即便淘宝网在竞价排名上面是收了一些费用,可用户终归是享受到了实惠。
现在她要考虑的,是不是该像方启博说过的一样,在第三天对推荐位进行限制。
而这些限制的目的,是要帮助国货迅速成长。
请收藏:https://m.hydt8.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)