第324章
“你们一个一个,嘲笑东江冰泉,不将东江冰泉放在眼里!”
“我倒是要问问各位,你们谁有这样的能力!”
“能让一款上市不过半个月,连公司成立都不到一个月的矿泉水公司,卖到日销售额,十二万瓶!”
洛诚心脏一阵绞痛。
会议桌旁,洛氏集团的一众高层,全都低着头,财务总监,行政总监,人事总监,销售总监,宣传总监,还有几个副总裁。
无一敢抬头直面洛诚......
尤其是宣传总监,前些日子,数他笑的最欢。
可看完了东江冰泉的整套宣传方案,包括昨天晚上在东江卫视发布的一分钟广告,以及最后降价消息。
他就是想破头,让他从双子大厦跳下去,他也想不出来。
这两者的营销宣传,根本不在一个层次上......
尤其是那句宣传语,东江冰泉,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。
更是让他佩服的五体投地!
“洛总,我们不止是在宣传上输了,在销售体系上,也输了......”
“我们养生泉,都是经过经销商,卖给各大超市和下面的县城,同样四毛钱的成本,要留给经销商两毛,留给门店销售四毛,这样,一块五毛钱的零售价,只剩下五毛钱的利润。”
“反观东江冰泉,取缔了经销商环节,直接对应门店供货,从东陵水厂拉水......”
“留给门店的利润,足足有五毛,而金秋公司的利润,除去成本,还有六毛。”
“无论是给门店,还是自己的利润,都比咱们要多上不少。”
销售总监低着头,长叹了一口气。
洛诚攥紧了拳头,他一心想着拿下东江省市场,最开始的时候,确实对陈浩如临大敌。
可自打听说东江冰泉定价三块钱一瓶之后,他的戒心,也逐渐放下。
在安阳市目前的情况下,绝对没有任何一家超市,能卖得动三块钱一瓶的矿泉水。
可偏偏陈浩做到的!
这个王八蛋,先用三块钱一瓶价格,和寻常矿泉水价格上,拉开差异。
大夏民众一直遵循着,便宜没好货的概念,虽然不愿意花三块钱,去买东江冰泉。
可东江冰泉的名字,也必定让人记忆犹新。
因为三块钱一瓶的矿泉水,实在太过奇葩,独树一帜。
就在这样,铺开安阳市门店之后,让消费者记住东江冰泉之后,一则东江卫视的捐赠新闻,一百七十万瓶矿泉水,再次刷新了消费者心中的好感。
这些接到捐赠的工地,企业,建筑工人,虽然买不起三块钱一瓶的东江冰泉。
可他突然有一天,降价了呢?
变成和养生泉一样的一块五一瓶!
而且还是限时销售!
这踏马的,还有谁会去买养生泉!
再说养生泉的销售体系,当年他能将养生泉卖遍周边村镇,城镇,靠的就是这些无孔不入的经销商。
这两毛钱,砍不掉,可不能砍,可就算他们养生泉,舍弃自己的利润,将利润给到门店五毛,就能竞争的过东江冰泉了吗?
并不能,五毛钱,不过是跟东江冰泉给门店的利润持平罢了!
起码要到六毛!
养生泉一共一块五的利润,成本四毛,给门店六毛钱利润,经销商两毛钱。
最后只能剩下三毛钱的利润。
几乎是将洛氏集团的利润对半砍!
这样的利润,稳住洛氏集团的现有市场都成问题,还谈什么向外扩张!
前有东江省市场阻碍,后有东江冰泉,围追堵截!
现在的洛诚,进退两难,算是被逼到了悬崖边!
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