“蔡先生,为何我们不继续讨论一下合作的模式,你不觉得这个模式对于双方来说都是一个不错的选择吗?诺基亚不必放弃手机业务,从而为网络设备市场提供有益的补充,而SAL也不必担负巨大的收购风险,可以与诺基亚携手分享手机市场巨大的份额、”
听完翻译过来的蔡思强的回答,特瑞继续旧话重提。
特瑞身为诺基亚手机业务的具体负责人,他当然希望能够留住这块业务,这个不仅仅关系到他的位置,还关系到自己大半辈子在诺基亚的心血,但凡还有一点希望,特瑞都想争取一下。
“特瑞先生,恕我直言,诺基亚手机就像是一个老大帝国,现在已经不是修修补补就能够重新站起来的了。”蔡思强说道,“我不认为通过SAL同诺基亚手机的合作,就能够解决诺基亚手机现在的所有问题,相反,我认为现在正是诺基亚手机要做出变革的时候。”
“唯有凤凰涅槃一般的彻底蜕变,才有可能彻底激活诺基亚手机的能量,特瑞先生,恕我直言,如果你们真的有什么好的办法解决自身的问题,我想肯定都不会有今天的这个谈判了。”
蔡思强无情地击破了特瑞心中残存的幻想。
虽然杜克给出的底线是拿下诺基亚手机的控股权,但是既然现在有希望全部拿下,蔡思强当然也不会客气。能够有机会痛痛快快拿下诺基亚这种曾经的庞然大物,比起TOMTOM这种边缘行业公司,那是一种完全不同的成就感。
搞不好今年还能够因此登上时代周刊杂志,成为世界级的企业家。
SAL公司发展到现在,对于蔡思强来说,个人的财富真不算什么东西了,无非就是一个数字而已,现在是全身心实现自己理想和抱负而努力,在他的面前,是高山仰止一般的苹果。
做中国的苹果,SAL已经有了这个资格,但是做世界的苹果,SAL还刚刚上路。
“蔡先生果然是快人快语。想来对于我们公司手机业务已经了如指掌,”虽然蔡思强的话有些刺耳,但是特瑞听了反倒觉得没有什么,在商场上,大家本来就是利字当先,其他的都是虚幻。“既然SAL坚持要独家收购诺基亚手机业务提议,我们今天就不妨就此坦率地交换一下彼此的意见。”
特瑞也不再坚持自己的提议,既然SAL没有兴趣谈合作,那么再多说下去也是毫无意义。
“根据我们从公开渠道了解到的材料,2013年诺基亚手机销售额110亿美元,手机销售的毛利率为%,减去运营费用后手机业务净亏损13亿美元。”蔡思强对这些数字已经了如指掌,“但是同样的公开资料中,诺基亚(包括诺西)全年研发费用开支高达78亿美元,根据这个数字,结合贵公司在手机和
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