来了,妈地,这个周晓玫心里好变態啊,喜欢绿老公不成?
看来很有必要再探险一次珍妃墓,把她老公的尸骨找出来不可。
回到县城,和赵志开了一个会。
“老板,本市乃至本省的渠道都被纳兰的封了,这王八蛋,实力还是真强,不过外省有个老板对我们的酒感兴趣,需要你去谈订单,我谈不下来。”赵志回答。
现在酒厂靠着线上直销零售勉强卖一点,一些是口碑好的顾客,一些是尝鲜,稳定输出渠道少。
“我亲自去?”
“我又不是老板,人家认为我们没诚意。”赵志说道。
林辰想了想,也是,为了村里发展,为了酒业,为了绕开纳兰藿这个王八蛋的阻挠,林辰还真得去。
买了机票,和对方约了时间,就飞到了邻省。
“林老板啊,你好,我家闺女出了点小毛病,我就不在酒店接待你了,这样吧,你来我家,我们家里谈。”大老板说道。
“可以的。”林辰同意道。
打了出租车,到了大老板家里,这是市贵族小区,汤臣一品,虽然不是别墅园,但都是大面积的套房,起码都是148平方米的。
大老板的平层还有一个大露台,种满了花花草草,不要太有闲情逸致。
见到大老板,对方也很客气,去书房谈的生意。
“酒还真不错,我是开酒吧的,还有夜场,连锁店在全國很多,可以统一配上你这酒,你这酒的补肾壮陽也确实很绝,和我们夜场很搭。”大老板倒也实事求是,看来也是诚心来谈单子的。
“那老板的意思是?”林辰知道,对方没有直接下单,还让自己来,肯定是有原因。
“价格,还是价格,你这个价格虽然和世界名牌的价格差别还很大,但是呢,你这品牌现在的价值几乎没有,最重要的是,你这属于白酒,大曲,高浓度,一般人喝不了那么多,而且啊,这白酒相比起葡萄酒和红酒,上限还是低了点,茅台也不过2500,但你看看拉菲?”这老板对酒市场确实有研究,算是看到了这酒的上限。
高浓度的白酒哪怕酒席,一桌也就一瓶,高级别的餐会还是用红酒的多,但红酒的竞争也是最大的。
“那老板希望的价格是多少?”林辰问。
“700,我卖出去1000,挣个300的差价,实话实说。”老板说着递了烟。
林辰其实挺矛盾的,这酒现在的定位肯定没法是高端,白酒的价格其实一直不高,几十到几百都有,几百的白酒其实价格算不错了,这1000的白酒价格也很高了。
“我这酒的配置原料挺复杂的,做工也要求非常精制,如果我打补肾壮陽的口号,也确实有这个效果的话,价格上我不是很愿意让步,因为怕影响我的市场定位。”林辰回答。
“这问题好办,你零售市场价格就定价1500,哪怕2000都没问题,包括在我这里,也可以是1800的定价,但是我们可以变相搞营销活动,对酒进行打折,800-1000的价格卖出去,在用户眼里,你这酒还是值2000的。”老板回答。
这个大老板经商经验确实丰富,这可以说是抓住用户价格的一个最常用也是最普遍的营销方式。
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