与支持。
“我当然要讲清楚前面,起码,我得说明我的结论是怎么来,你急什么,我们三个都在公司,下面就算有什么事情,也是可以随时处理的嘛。”龙小山翻了翻白眼道。
“行,行,你说,你说,我就是觉得你话太多了。”
“咱们开会,当然要畅所欲言,你看,被你这一打断,搞得我都不知道我接下来要说什么了,就烦你这样的。”龙小山抱怨道。
他们两人的斗嘴,可不像是别人斗气那样,更多的则是朋友间的打趣和开玩笑。
“龙哥,你的意思我大致明白了,看来,你也只支持阳哥的意见,尽可能的砍掉研发部的经费,对吧?”龙小山不知道接下来说什么,李文杰干脆就把他的话接过去。
“我也不是说要砍研发部的经费,当初,这个部门成立,我们都是同意的。只不过......我们是否量力而行呢?我们现在资金还不够雄厚,实力还很弱,这......一口是吃不成一个胖子的嘛,你觉得呢?”龙小山明明就是和皇甫阳一个意思,却把话说得十分委婉。
“两位大哥的意思都说了,那么,我也说说我的吧。”
李文杰停顿了一下,皇甫阳和龙小山也做出了认真倾听貌。
“对于两位哥哥说的那些,我承认,那都是事实,也是我们目前面临的实际问题。”一开口,李文杰就先肯定了皇甫阳和龙小山,这是一种谈判中的技巧,先肯定对方,远比先否定对方更容易获得认可。
“以前,我也没想过要一下子投这么多钱搞什么研发,此前我们商量过的,一年就六七万块钱,养几个技术员慢慢弄。这一点上,我们实际上没有什么分歧,坏就坏在我招了两个人,两个有雄心,要锐意进取的年轻人。”
“我先沿着刚才龙哥的话往下说,我承认,我们要成为一家看起来像样的中型企业,必须要积累资金,有自己的厂房,有自己的办公区,有自己的宿舍楼,而不是像现在这样一直靠租。”
“干了一段时间的销售经理,我其实也得出一些心得,想和你们沟通,却还没来得及。既然今天坐在一起了,那就聊一聊。”
“现在,我们是卖方市场,靠着广告,靠着没有什么竞争对手,所以都是客户自己主动找上门来,甚至先把货款汇到公司的账上。但是这样的情况,恐怕不会持续多久。”
“不会持续多久?什么意思?”龙小山被勾起了兴趣问道。
龙小山是负责销售的,等李文杰离开之后,他还得回到老本行,所以李文杰这么说,他自然会感兴趣。
“很简单,因为好吃的客户,被我们吃得差不多了。不可能所有的客户全部主动找我们,不可能所有客户都能接受先打款来订货。这是从客户方面说,另外,我们也不可能一直没有竞争对手,我们干的这一行,并不是什么高科技行业,门槛是很低的。说句不好听的,随便哪家公司砸下各一两百万,就能与我们竞争抢市场了。”李文杰解释回答道。
“可是我们已经创出一些名气了,他们应该抢不过我们的啊,现如今,大家买东西,还是喜欢看名气的。”龙小山有些不太认可的道。
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