双方的接触还没到五分钟,里奥就把话题拽进了死胡同。
顾飞摊着双手,一脸无奈地看着吴涛。先前教他的那套说辞,完全派不上用场了。他也不知道该怎么接,还是直接一拍两散。
吴涛点了点头,意思是由我来接。
于是顾飞往后一仰,靠在椅背上,抿着咖啡,晃着二郎腿,彻底放羊了。
里奥正自一头雾水,搞不清顾飞此举是什么意思时,吴涛突然说话了。
“里奥先生,恕我冒昧,贵公司进入华夏一年多了,销售业绩乏善可陈,你们就没有想过这其中的原因吗?”
里奥倍感意外,不仅因为这问题是直接用英语问出来的,而且直指他的软肋,有点扎心。
然而作为一个在华夏拥有超然地位的一等洋人,里奥怎么会被这个问题轻易问倒。
所以他连想都没有多想,便轻飘飘地甩锅道:“据我们的了解,华夏是个发展中国家,水饮市场并不够成熟。我们的产品定位高端,技术先进,暂时还不能被广大客户所接受,业绩差一点,也是合情合理的。”
“呵呵~”吴涛一声轻笑之后,以退为进道:“好吧,既然里奥先生觉得你们产品定位高端,那么请问在中高端客户群中,贵方产品占有率又有多少呢?据我所知,华夏虽然是个发展中国家,但历来就不缺少有钱人。”
里奥明显有些招架不住,词穷之下,只好脸色一撂,“对不起,这是商业机密,无可奉告。”
“好吧!”吴涛长身而起,“虽然里奥先生对我们有所保留,但我们今天是带着诚意来的。我可以明确告诉你,今天我们带来的合作项目,预期目标是年销售额2000万!”
里奥蹭地一下站起身来,“不可能!汉尼克斯一年的销售额也不过才100多万!这根本就是不可能完成的任务!”
“以后我们就是同行了,不如拭目以待吧!”吴涛哈哈一笑,转身离去。
出师不利啊!
不过吴涛倒是并没有气馁。刚出了金陵饭店,他就想通了。就算意大利人愿意纡尊降贵地合作,走完这套挂牌的流程,恐怕也得一个月甚至更久的时间。
这节奏显然跟不上他的计划。
按照他的计划,最慢在7月底、8月初就必须全面推出饮水机和桶装水的产品组合。
否则少了盛夏高温这个有利的‘天时’,等到下回,又得一年以后了。
如此一来,失去意大利人这个合作机会,倒也没什么损失。
离开金陵饭店,三人直接驱车赶往那个待出手的桶装纯净水厂。
水厂位于河西,95年的此地仍然是一片滩涂农田。谁也不会想到十年后,这里成为全市高端CBD商业区,新房价格直破五万。
真正地诠释了‘今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起’那句名言。
也许正是因为地处城郊
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