谭振华说的是“项目启动客户,将得到本公司的永久待遇,而这个待遇么,除了可以享受永久的最优惠价格购买本公司出品飞机以外,还将获得永久的本公司维修技术支持,这个支持的内容包括,以成本价获得本公司的各种维修及养护配件,以及指定机场的48小时故障响应服务。www..com”
这些看上去平平无奇的条件,为什么最能打动人心呢?这还是要从飞机本身说起。
现代的喷气式客机,结构异常复杂,其中包括了几千个分系统以及几万甚至几十万的零部件,而其中相当多的部分需要进行日常的维护,而且,还有多达上千种的零部件属于消耗品,需要时常维护。
打个不算太恰当的比方,假如你购买了一台价值3千万美元的超豪华跑车,那么,你觉得每次去4s店保养,他得宰你多少钱?
而且,你还把这台跑车当出租车使唤了……
所以,在一架客机的全寿命使用成本中,其维修保养费用,实在是让人无法忽略的一项巨大开支,而谭振华承诺的,就是针对这飞机的所有维修和保养所必须的各种配件,都是成本价,仅此一项,就能将这架飞机的全寿命使用成本减下来至少20以上!
特么的谁不知道4s店的配件和维修保养都卖得死贵死贵的,利润高得吓人啊。
更何况谭振华还提出了永久最惠价购机以及48小时响应这样的承诺呢?一个就是将来的成本,一个则是贴心的服务,这样贴心的飞机制造商,恐怕全世界也找不出来了吧?
听完了谭振华提出的这三个大礼包,曹光标与众人交换了一下眼神,在看到所有人都冲着他微微点头后才说道“振华,你提的这几个条件都非常吸引人,而且“bac”这飞机也的确不错,符合我们现在业务的定位,所以,我们可以考虑接受你的建议,但是在商言商,即便你也是即将成立的“港龙航空”的股东,有几条我还是必须要提前说明的。闪舞www..com”
谭振华答道“曹老,道理我明白的,您请说。”
曹光标答道“这第一条,就是“港龙航空”内部讨论事关飞机采购事项,特别与你公司产品有关事项的时候,你必须回避,因为你是利益相关方。”
谭振华点头道“曹老这条说的对,在这方面我的判断肯定会与“港龙航空”公司的立场不完全一致,所以,如果有这样的事项需要讨论表决,那么我会暂时回避。”
说是这么说,不过他心中想的却是,且待小爷我想个招儿把你们都拖下水,嘿嘿,到时候看你们怎么回避。
“这第二条么,就是即便经过我们讨论,同意采购这个“bac”客机,但是,一切还是得按照基本的商业规律来办,包括各种单方不能履行合同而
请收藏:https://m.hydt8.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)