岳峰总共带货了黄色风暴老款饵料、新款麦芽糖发酵饵、经典添加剂配方、这几个大的类目,单场成交总金额,再次轻松突破1000w大关!
几家欢喜几家愁,在岳峰这边团队庆功吃宵夜欢声笑语的时候,邓钢这边同样下播的合作方众人,却比吃了粑粑还要难受。
为了请渔具带货一姐小米来帮忙带货,老邓可是掏了几十万出场费的,除了这笔钱,还额外承诺了15个点的提成!
结果一晚上直播带货下来,可谓是稀碎。
开局第一个单品,卖的还马马虎虎,鱼线只卖出了四千多盘,等到了利润比较大的小药部分,只卖出了两百多套,事后还有接近一百套的退款。
至于后面精心准备的新品饵料,天源添加剂,钓竿钓箱等,下单反馈寥寥无几,哪怕一而再再而三的下压价格到了预设价格的最低线,依然没人买单,等带货直播过了一个小时之后,直播间人数只剩下不到一万人。
看到总共统计出来不到一百万的总销售额,邓钢的脸都绿了。
……
“说说吧,直播带货全程大家都在看,大家分析分析,到底是哪里出了问题?”会议室里,邓钢强行压着火气淡淡的说道。
包不同率先把目光看向美女主播小米:“小米小姐,咱们开播之前已经设计好了台本,并且你也确认了没问题的,为啥直播当中会出现那么多的变故呢?
最让我接受不了的是,预定的十万盘鱼线,你上架的时候为啥说一万盘?我给你写了纸条提醒,你都视若不见?
坑位费收了,产品没卖掉,而且执行过程跟台本严重不符!你是不是给我们个说法?”
小米直播生涯这么久,最近一年时间还是第一次直播带货翻车,听到包不同的质疑声之后立马不乐意了。
“包总您好,首先我需要强调一点,在咱们签署的合作协议当中,有直播过程中一切以我现场判断为主的条款!所以在这一点上,我是提前告知过得,没有违约!
第二,直播带货,讲究情绪调动,也讲究爆发点的营造,就拿晚上鱼线销售这个节点来说,上一款产品明显已经出现了大的节奏,已经可以预见到下一款产品的销量不可能井喷,那为啥还要上那么多的库存呢?
我反复用话术强调一万份的珍贵,结果都没卖掉?按照台本直接上十万单,就能卖掉了?根子不在这上面!”
“根子不在这上面?那你说说,根子在哪上面?你说出个我认可的道理来,这责任我就不追究了!”
“好,我说!
首先第一点,当初你们找到我的时候,只说是让我帮忙给品牌带货!可没说是直播间里卖别人家的东西,而且还有这么明显的攻击意图!
无论天源,还是睡美人,好歹也是国内有名的大品牌,基于对你们品牌的信任
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