计划经济时代,一个企业是不会考虑市场的,因为他们的产品都上交国家,再由国家统一分配。
但是改革开放以后就执行了市场经济,主要就是依靠市场来调节商品,尤其是当下,别说是私人企业了,就是很多国有企业也成立了销售部门,他们的工作就是坐车到全国各地寻找客户,不这么做不行呀!那些私人企业的产品不比他们差,价格还要低些,你再不主动出击,订单都被私人企业给上抢走了。
所以现在企业最吃香的部门就是销售,没有销售人员跑市场,你的产品真是卖不出去呀!
现在好了,刘琅竟然提出企业不要销售部门,这是什么意思?
“刘琅,说说你的见解!”
白为任直接问道,刘琅可是一个经济学术能力非常高的人,他这么说,就一定有他的道理。
“大家一定很纳闷,市场经济主要就是市场销售,为什么我要把企业的销售部门拿掉?其实各位理解错了,我所说的只是把销售和生产分开,大家各干各的,这有什么好处呢?
我给大家举一个例子,现在南方的私人企业最多,一家工厂要分几个部门,有生产部门、销售部门和管理部门,至于说研发部门,其实很少企业有,不是哪个企业都像“格美空调厂”那样每年拿出百万元用于研发的………当然,我就算他们有研发部门,那么这些部门中,最有油水的是哪个部门?我告诉大家,就是销售部门,因为他们可以订来合同,有合同就意味着有收入,厂子里所有人都靠他们吃饭,所以一般说来,销售人员的工资最高,他们出去一趟,一边大鱼大肉请订货方吃饭,一边得最高的工资,当时市场需求量大,他们还会受到订货放的追捧,很可能得点外快,生活别提多滋润了。
这就造成了一个后果,那些累得要死,一天从早上忙到黑的人却得到的很少
大家有没有想过,这种模式是对的吗?一家工厂,尤其是制造业工厂,最重要的怎么是销售人员?不应该是科研和生产人员吗?
“刘琅说得………倒是真有些道理!”
在坐的人都是微微点头,没错,一家公司要想生存下去,产品才是最重要的,没有销售人员大不了卖的少一些,但是产品要是不行,那就有被市场淘汰的危险。
“刘琅的意思我有些明白了,现在企业都重视营销,但却忽略了研发,研发人员的工资比不过营销人员,长此以往就会打击研发人员的积极性,要想解决这个问题,那就要给研发人员多开工资,解决他们的后顾之忧,是不是这样?”
一位部长以为明白了刘琅的意思。
“不仅仅是这样…………因为这还不够!现在制造业的强国是美国和德国,因为他们有着完整工业化体系,经过近百年的发展,所有制
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