低采购量。
而这一切发生在自己收购安久书店后,也未免太巧合了吧?
秋原悠人心里有了怀疑的目标,但还是先跳过了这一点,只是问道:“西岛社长,那剩下的5万册,你打算通过什么渠道卖出去?”
西岛宗太和浅野爱子对视了一眼,然后回答道:“秋原老师,准备看看能不能通过试读会去化3万册,然后将剩下的2万册留作书店的库存。”
秋原悠人听完后,头也没抬,只是平静地问道:“试读会能去化3万册吗?”
所谓的试读会,其实也就是出版社这边找一堆关系好的书店来捧个场。
但安久书店,或者说现在的茑屋书店,关系好的书店也就是东京都一带的百来家书店左右。
若要去化3万册的话,意味着他们至少每家要订购300册以上。
要知道,《个人的体验》只是传统文学,每家的订购数量肯定是不如推理小说那样的,能有百来册就算是尽到人情了。
会议室的气氛冷了下来,西岛宗太心虚着没说话,而浅野爱子则站起身回答道:“秋原,我们这边会尽力的。”
秋原悠人听到这番话,只能犹豫着点点头。
他知道自己有点强人所难了,经销商订购量减少,很大可能是景繁社在背后作梗。
所以说实话,也怪不到西岛宗太头上去。
不过没有解决办法立刻这件事,还是让他心里有些不痛快。
秋原悠人想了一会儿,又提了个建议:“西岛社长,如果单独建立与所有书店的渠道,预计需要花费多大的成本?”
西岛宗太听到这个提议,立刻摇头,“秋原老师,这是不可行的!全霓虹有3万多家书店、5万多个代理销售网点,单靠我们建立渠道的话,成本过于昂贵。”
顿了顿,他又说道:“而且很多预付款项与结算款项,必须要让经销商承担起中介功能。如果让我们来做,会占用现有的运营资金。”
秋原悠人听完后并没有感到沮丧,而是在心里琢磨了起来。
东贩和日贩占据了市场的大头,分别代理了12000家和11000家书店的进货业务,但还有8000家左右的书店,是自己进货或者与其他的经销商合作的。
所以自己可以找找出路,与这些经销商加强合作。
除此之外,东贩和日贩之间存在竞争,自己或许可以拜访其中一家,以独家合作的方式加强销售。
不过在此之前,自己还得先确定一下,景繁社是如何影响东贩和日贩的。
理清楚思路后,秋原悠人对着西岛宗太说道:“西岛社长,出版社这边的渠道就根据你想做的来把,不过我有一个要求。”
西岛宗头刚刚心里松了口气,又紧接着提了起来,“您请说。”
“在这2周内,把市面上所有的经销商联系方式都统计起来,并估算一下他们的销量各自是多少。除此之外,帮我分别约一下东贩和日贩的负责人。”
西岛宗太很快明白了秋原悠人的打算,便点点头答应了下来。
时间很快到了下周二,秋原悠人与西岛宗太一起,带着礼物来到了东京贩卖的总部大楼……
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