,争取今天就将这方子卖出去,也省得日后还要再往城里跑。”说着,便要将奶油小方收起来。
吴掌柜面色微变,他怕林盈跑去他对家售卖,若对家买了,那他的铺子就更加雪上加霜了。吴掌柜不想放弃翻身的机会,遂叫住林盈,“客官先别急,不如咱们再聊一聊。”
这下两人也不绕弯子了,开始讨价还价。这吴掌柜委实是个俭省人,为了压价,硬是拉着林盈磨了两刻钟,且还没有停歇的架势。
林盈觉得,若只便宜个三五两的,她也就认了,可这人却只肯给30两,这就不能忍了。降价是不可能降价的,不过可以送点儿搭头。
“吴掌柜,我这方子的价钱虽然不好往下降,不过你若能再加10两银,我可以再告诉你另一个方子。相信增加两个新鲜的吃食方子,您这铺子必能日进斗金,盖过全城所有的糕饼铺子。”
吴掌柜一听就动了心,笑道:“客官,不知你这另一个方子是什么?不见到东西,我实不好出价啊。”
“另一个嘛,可以说是茶,却又不完全是,而这茶正可以搭配方糕一同食用。”林盈笑道,“只是这茶要用到的某些食材却跟方糕一样,所以我不好现做,请吴掌柜试味,还请见谅。”
吴掌柜听了更加好奇,他想,如果只花10两银买这个茶方子,不就知道那方糕的制法了吗,如此还能省下50两银。
“客官,”吴掌柜笑得和煦,“不如你先将茶方卖与我,让我试试可对我这铺子有所助益,后面咱们再谈方糕如何?”
林盈笑道:“自是可以。”
吴掌柜一听大喜,心说到底是个庄户,没什么见识,这不就被他哄骗住了吗。
却不想,林盈话锋一转,“吴掌柜,这茶方我若拿出去卖,没有40两,我是绝对不会出手的。不过我看吴掌柜你是个实在人,所以这茶方我才作为卖方糕的搭头只收10两。若吴掌柜坚持只买茶方,我自也是愿意的。我跟吴掌柜虽是第一次谈生意,却是一见如故,这茶方便只收30两好了。”
吴掌柜:“……”
林盈继续道:“若方糕的方子吴掌柜无意,我再去别家问问好了。我这吃食新鲜,相信是不愁卖的。”
吴掌柜:“……”
失算了,吴掌柜心说,谁说庄户人傻的?哦,是他自己说的。
吴掌柜忙道:“客官,你若将方糕卖与别人,他岂不是知道我这茶方如何做了。你这样卖方子可不厚道啊。”
林盈作为难状:“这确实是个问题,你容我再仔细想想,看有没有两全其美的法子。”
吴掌柜立道:“不若这样,方糕的方子我出50两银,这茶方你就搭给我好了。”如此也算省了10两银。
“这……”林盈很是为难,“我这茶方出去卖,明明可以卖40两的……”
“客官,咱们做生意,可得讲良心。”
吴掌柜开始blabla,林盈装作很是无奈的应下,如此双方皆大欢喜。
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