林致远先给海兰介绍:“这是小雪的妹妹,小雨。”
海兰赶紧撇清关系:“你好,我是你姐姐和姐夫的合作伙伴,我叫海兰。”
“你好。”张雨乔看见茶几上只有纸张,没有水杯:“我姐怎么没给你倒水呀?”
海兰伸出手想拦一下,又觉得还是别拦了,万一被误会了,麻烦。
张雨乔端着水走过来:“你们在谈事啊?我姐去厕所了?”
“你姐睡着了。”林致远把写满的纸递给她:“能看懂?”
张雨乔瞄了两眼,又给他放回去:“我对这些没兴趣。你们忙,我自己找乐子。”
说归说,她还是有些不放心,决定留在客厅玩电脑。
林致远不再管她,继续跟海兰讨价还价:“场地租金我也不多要,你每拍一套照片,给我百分之五就行。”
“林致远你太黑了吧?”
海兰把纸翻了个面,在上面划拉:“100给你5块,1千就是50,1万就是500。我才挣多少钱?”
林致远丝毫不觉得自己是奸商:“你拍一套照片,至少得两个小时吧?咱就按两千一套计算,那么大的场地,我才收你100块钱,而且还是独家给你,贵吗?”
海兰到底没谈判经验,这么一听还挺有道理的。
林致远继续给她下套:“化妆换衣服的地方,我就不要你租金了,白给你用。我还给你简装,也是免费的。”
海兰挺意外:“房子不要租金?”
“不要,免费提供。”
林致远昨晚睡不着,提前做了功课,发现本地最大的婚纱影楼,每年拍摄的新人数量大概在8000到1万对。
平均下来,每天至少要拍20对新人。
他们最便宜的套系,韩式风格,3999,不搞价。
是,海兰现在没有那实力,可要用发展的眼光看世界。
昨晚小雪一提,他就意识到在真人cs基地拍婚纱,或者写真,绝对能迎合年轻人的个性需求。
毕竟大部分婚纱影楼的外景,都是去公园、广场,再了不起拉到大唐芙蓉园,有什么特殊的?
哪怕以后有跟风的,可目前只有他一家,根本没有竞争对手。
再说他这里也不止真人cs一处场地。
他相信以后生意肯定越来越好,不多说,每天只要来10十对拍照的,每套就按两千算,3天就是3千,一个月4个礼拜,至少1万2。
一年就是万,十年144万。
而他只是拿出了客流量少的时间段,稳赚不赔。
更何况价格不可能一直那么低,人数也会慢慢增长,说不定以后周一到周三全天都要提供给海兰使用。
再说这些人拍过照,难道不想进来玩玩?
反正只要顾客踏进大门,林致远就有办法把他们留下来。
总而言之,趁着现在海兰没有太多话语权,人也傻乎乎,赶紧把合同签了才是紧要事。
海兰看着纸上的
请收藏:https://m.hydt8.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)